Marketing d'influence et SXO : une combinaison gagnante

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  • 20 Jui 2022

Le marché du marketing d’influence connaît une très forte croissance. En effet, les marques ne s’y trompent pas puisque, selon une étude Influencer Marketing Hub, le marché du marketing d’influence est passé de 1,7 milliard de dollars en 2016 à 15 milliards prévus à fin 2022 !

 

Il est donc important de l’inclure dans vos stratégies globales de marketing digital. Il peut être complémentaire à l’activation d’autres leviers. Certains sont évidents comme le SMO (Social Media Optimization) ou le SMA (Social Media Advertising) et d’autres le sont moins comme le SEO/SXO mais ne sont pas pour autant à négliger. En alliant marketing d’influence et SXO, vous pourrez améliorer la popularité SEO de votre site, améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche, améliorer l’image de votre marque et même renforcer l’expérience utilisateur en améliorant les parcours sur votre écosystème digital.

 

Les influenceurs peuvent faire la différence en augmentant le rayonnement d’une marque et en influençant positivement votre référencement et en améliorant l’expérience de marque. Au-delà des leads générés par l’intermédiaire d’un influenceur ou du chiffre d'affaires généré via le live shopping par exemple, vous pouvez aussi renforcer votre SXO en travaillant :

  • Les partages sur les réseaux sociaux, 
  • Les liens vers votre sites depuis les réseaux sociaux,
  • Les contenus faisant références aux influenceurs qui parlent de vous,
  • Les parcours dans votre écosystème digital
  • Le netlinking depuis les articles rédigés par des influenceurs sur les sites de contenus
  • etc.

 

 

Comment la collaboration avec des influenceurs peut améliorer votre SEO ?
 

Le marketing d'influence consiste à atteindre un public qualifié par le biais d'influenceurs. Mais concrètement, comment ça marche ?
 

Vous devez :

  • définir les objectifs de vos campagnes de marketing d’influence (augmenter votre notoriété, vos ventes, valoriser votre image de marque, la dynamiser, etc.) ;
  • définir les cibles que vous souhaitez toucher et la tonalité de vos campagnes ;
  • identifier les réseaux sociaux et les sites sur lesquels vous allez intervenir pour toucher vos cibles et atteindre vos objectifs
  • identifier les influenceurs
  • mettre en place les mécaniques qui permettent valoriser les parcours sur votre écosystème digital et votre référencement naturel
     

Le marketing d'influence B2B, bien qu'encore rare et en pleine expansion, n'est pas différent de l’influence B2C. Les entreprises commencent à se tourner de plus en plus vers des influenceurs ultra-niches, experts dans leur domaine d'influence. Les micro influenceurs représentent d’ailleurs le gisement le plus important de croissance du marché du marketing d’influence.
 

Les avantages de l'influence sont principalement de créer de l'engagement, de créer de la visibilité pour l'entreprise et de renforcer la confiance dans les relations commerciales. Selon DemandGen, cabinet d'études spécialisé dans le BtoB, 90% des décideurs B2B ne sont pas sensibles à la prospection commerciale. 
Les décideurs se méfient du discours des médias traditionnels, c'est pourquoi 61% se tournent vers les moteurs de recherche pour obtenir l'avis d'autres professionnels, là où les influenceurs BtoB peuvent intervenir. En effet, selon une étude de Cision, les journalistes sont les influenceurs les plus pertinents en B2B. Influenceur 2.0, les influenceurs qui apparaissent sur les réseaux sociaux, arrivent en deuxième position, suivis des blogueurs.
 

👉Twitter (83,6%), LinkedIn (77%) et Instagram (29,7%) sont les réseaux sociaux de prédilection des influenceurs B2B. Dans le cadre d'une stratégie marketing B2B, les influenceurs les plus pertinents seront ceux qui ont une réelle expertise et qui seront en mesure de produire du contenu engageant.
Instagram est le réseau social privilégié pour le marketing d’influence B2C, YouTube, la plateforme vidéo de Google vient en seconde position suivi par Facebook puis TikTok, le réseau social de ByteDance qui poursuit sa progression fulgurante, pour arriver en 4ème position.
 

 

L’impact d’une stratégie d’influence sur le référencement naturel de votre site :
 

Le marketing d’influence peut être redoutablement efficace, à condition de l’utiliser pour des objectifs précis :
 

👉Améliorez votre référencement naturel : 
Dans un environnement SEO où la crédibilité, l’engagement et l’expérience utilisateur jouent un rôle de plus en plus important, le marketing d'influence est un outil intéressant à activer pour améliorer le référencement de votre site web.
 

Le SEO repose sur quatre piliers fondamentaux, qui se complètent et sont indissociables pour avoir un référencement qui dépasse celui de vos concurrents et qui permet d’être sur les premiers résultats de recherche Google.
 

1. Premier pilier : la technique

Le référencement technique permet de s’assurer que le site sera bien crawlable (explorable par les robots de moteurs de recherche) et que sa structure est bien comprise par les moteurs de recherche pour que ses contenus puissent être bien indexés.

 

Sur ce point, pas grand chose à voir avec le marketing d’influence.

 

2. Deuxième pilier : le contenu 
Le contenu est ce qui vous permettra de vous positionner sur des expressions clés dans les moteurs de recherche. Il sera nécessaire de bien comprendre les intentions de recherche, d’avoir des champs sémantiques riches et des structures de contenus bien optimisées.

 

De l’importance du contenu dans le marketing d’influence
Les influenceurs ont l'expérience et l'expertise pour créer un contenu pertinent et unique. En alliant l’UX Writing et les techniques rédactionnelles SEO à la rédaction de ces contenus, on peut améliorer les performances d’un site Internet.
L’UX writing et l’optimisation SEO des contenus permettent d’améliorer le niveau d’engagement des internautes en rendant plus explicites les parcours et en répondant mieux à leurs besoins en répondant mieux à leurs requêtes et en comprenant leur intention de recherche.
 

Les influenceurs savent ce qui plaît à leur communauté et ils connaissent le type de contenu à fournir pour générer de l'engagement.

 

Google valorise particulièrement les pages intéressantes et pertinentes. Il est important de veiller à la qualité des contenus, tant sur le fond que sur la forme, et de les mettre à jour régulièrement. 
 

3. Troisième pilier : Popularité
Un pilier fondamental pour augmenter la visibilité de votre site web : le Netlinking ! Il consiste à créer des backlinks de qualité vers votre site à partir de sites externes thématiques pour améliorer son positionnement dans les résultats de recherche Google. Vous pouvez obtenir des liens entrants depuis les sites sur lesquels les influenceurs postent leur contenus, des liens postés par leurs abonnés, et vous pouvez également augmenter le nombre de requêtes liées à votre marque dans les moteurs de recherche. 
 

  • Du linkbait pour des backlinks de qualité

Le linkbait est un terme anglais utilisé dans le domaine du SEO et qui signifie littéralement "appât à liens". Le linkbait a donc pour vocation de donner lieu à la création d’un grand nombre de liens externes (backlink) et de favoriser ainsi la qualité du référencement naturel à travers l'augmentation de la popularité SEO de la page ou du site. Faire du linkbait, c’est raconter une histoire… Une histoire que les internautes ont envie de partager et donc de viraliser les liens.
Les contenus éditoriaux à forte valeur ajoutée permettent la création de liens quand ils sont uniques, référents, innovants, informationnels, drôles, etc.
Grâce à un partenariat entre votre marque et un influenceur, ce dernier peut publier un lien qui redirige vers votre site internet et il peut être repris et partagé par sa communauté. 
 

4. Quatrième pilier : l’UX
L'expérience utilisateur, également appelée UX pour "User eXperience", est un pilier récemment pris en compte en référencement naturel. Depuis mai 2021, l'algorithme de Google a intégré cette notion dans ses critères pour qualifier les sites. 
Cette mise à jour place les utilisateurs au cœur de l'expérience de recherche. L'objectif est de mettre en avant dans les résultats de recherche les sites offrant la meilleure expérience web (chargement plus rapide, accessible à tous, simple d'utilisation, etc.).
 

Il est évident que les sites qui bénéficieront de la caution d’influenceurs susciteront plus d’engagement de la part des internautes, valorisant ainsi les indicateurs UX pris en compte par Google.

 

👉Choisir les influenceurs qui ressemblent à votre marque
 

Les influenceurs réunissent des communautés toujours plus importantes et ont la capacité à booster significativement l’audience d’un site et à influer sur l’image d’une marque. Mais les marques ne doivent pas pour autant frapper à leur porte juste pour accroître leur notoriété. Il est important de bien les cibler.  En effet, votre image de marque va dépendre d’eux et de leur discours.

 

Le ton et l’univers de l’influenceur devront correspondre à l’ADN de votre marque, aux objectifs business de votre site et aux besoins de vos utilisateurs.  
 

La concordance thématique entre les sujets portés par votre marque et par les influenceurs va être un l’un des critères prépondérants. Les liens entrants sur votre site apporteront ainsi encore plus de poids aux champs sémantiques sur lesquels vous êtes positionnés.

 

Résultat : vous renforcerez l’engagement de votre audience et bénéficierez d’un effet recommandation vous permettant d’améliorer les performances de votre site et de générer du trafic qualifié.
 

👉Établissez des liens solides avec votre audience: en plus de quantifier les objectifs, le marketing d'influence vous permet de tirer parti des relations que vous établissez avec vos clients. Lorsque les influenceurs utilisent leurs talents créatifs ou leur humour pour parler de votre marque, votre communication gagne en originalité et en impact.
Il est important de noter que ces influenceurs ne sont pas seulement des outils marketing, mais des atouts relationnels sociaux avec lesquels les marques peuvent travailler pour atteindre leurs objectifs stratégiques marketing. 
 

Le marketing d’influence devient donc un indispensable dans une stratégie marketing digitale performante, et ce, d’autant plus qu’il peut également servir d’autres leviers aussi importants que le SEO.

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Formations open source

Durée : 2 jours
Lieu : Paris